Wie gewinnt man das Handwerk für eine digitale Roadshow?
Das Elektrohandwerk kann sich nicht über Auftragsmangel oder Leerlaufzeiten beklagen. Gleichzeitig wird es von vielen Herstellern umworben, der Handwerker soll zum Fachpartner für das eigene Produkt werden.
Erwartungen übertroffen
Auch unser Kunde TESVOLT wollte mit seiner digitalen Roadshow „TESVOLT Euro Tour“ neue Fachpartner gewinnen – und zwar europaweit. Das ist nicht nur gelungen, das Conversion-Ziel unseres Kunden wurde weit übertroffen: über einen durchdachten Sales Funnel und Mediamix haben sich 1.244 Handwerker zur digitalen Roadshow angemeldet und 182 von ihnen sind direkt im Anschluss zu Fachpartnern geworden. Im Kampagnenjahr 2020 konnte TESVOLT seinen Umsatz im Vergleich zum Vorjahr dann auch um mehr als 50% steigern.
Ausgezeichnet!
Das überzeugte auch die GWA Effie Award Jury, die einen silbernen B2B-Effie – den Oscar der Marketing-Branche – für die Kampagne in Deutschland in der Kategorie „Activation“ verlieh.
Wer wo was liest
Sunbeam war für die gesamte Mediaplanung in zehn Ländern Europas zuständig. Da das Elektrohandwerk die Zielgruppe vieler unserer Kunden ist, wissen wir, welche Fachmedien hauptsächlich von ihr gelesen werden. Gleichzeitig haben wir lange gewachsene Kontakte zu den Verlagen der wichtigen Medien. So konnten wir prominente Platzierungen in Print- und Onlinemedien zu besten Preisen aushandeln. Das und die richtigen Kanäle haben wesentlich zur Effizienz der Kampagne beigetragen – und Effizienz ist ein entscheidendes Vergabekriterium für den Effie Award, dem Preis für effiziente Markenkommunikation. Mit PR und Advertorials haben wir für zusätzliche Reichweite gesorgt.
Das Beste rausgeholt
Für die gelungene Marketingkampagne war die Werbeagentur RosenbauerSolbach zuständig. Hand in Hand haben wir das Beste für TESVOLT herausgeholt und danken allen Beteiligten, die zu diesem beeindruckenden Erfolg beigetragen haben.
Das sagt unser Kunde
„Sunbeam weiß einfach, was Handwerker lesen und wie man sie erreicht. Wir arbeiten aus gutem Grund schon seit unserer Gründung mit dem Berliner Team zusammen, die kennen sich in der Branche der Erneuerbaren einfach sehr gut aus. Die Top-Platzierungen in den richtigen Medien und die PR rund um die Kampagne haben ganz wesentlich zum Erfolg unserer Roadshow beigetragen.“
Thomas Franken, Marketing & Strategic Expansion bei TESVOLT